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2026年初春,山姆會(huì)員商店的健康沖飲區(qū),一款包裝清新的產(chǎn)品被擺在了貨架顯眼位置——輕元素特膳羽衣甘藍(lán)粉。

上架首月,這款新品便登頂山姆新品榜榜首和低GI飲食榜榜首;而在同一張暢銷榜單上,輕元素的老品青汁也穩(wěn)居第六位,這已是這款產(chǎn)品在山姆持續(xù)熱銷的第二個(gè)年頭。

一個(gè)品牌,兩款產(chǎn)品,同時(shí)躋身山姆榜單TOP10,這種現(xiàn)象在山姆并不常見。

要知道,山姆的選品向來以嚴(yán)苛著稱,能夠進(jìn)入其供應(yīng)鏈的品牌已是百里挑一,而能在榜單上占據(jù)兩個(gè)席位的,更是鳳毛麟角。

輕元素是如何做到的?這背后,是一個(gè)中國新消費(fèi)品牌十年深耕供應(yīng)鏈、持續(xù)打磨產(chǎn)品力的長期主義故事。

山姆貨架上的“雙星”:新品登頂與老品常青

山姆會(huì)員商店的采購標(biāo)準(zhǔn)是業(yè)界公認(rèn)的“地獄級”。從供應(yīng)商資質(zhì)、生產(chǎn)能力、品控體系,到產(chǎn)品差異化、市場潛力、價(jià)格優(yōu)勢,每一個(gè)維度都有嚴(yán)格的量化指標(biāo),容錯(cuò)率極低。

輕元素第一次登陸山姆,是在2024年。彼時(shí),輕元素大麥若葉青汁憑借“全優(yōu)植物益生元配方”和“清爽不苦澀的口感”,從眾多競品中脫穎而出,成功成為山姆沖飲區(qū)的常駐產(chǎn)品。

在消費(fèi)品更新迭代極快、新品層出不窮的今天,一款產(chǎn)品能夠連續(xù)兩年穩(wěn)居榜單前列,保持穩(wěn)定的生命周期,實(shí)屬不易。

羽衣甘藍(lán)粉的快速登頂,與青汁在前期的鋪墊密不可分。青汁兩年的持續(xù)熱銷,為輕元素在山姆積累了堅(jiān)實(shí)的品牌認(rèn)知和用戶信任,而羽衣甘藍(lán)粉則精準(zhǔn)承接了這份信任,同時(shí)憑借自身的產(chǎn)品優(yōu)勢,解決了行業(yè)長期存在的口感痛點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)快速突圍。

一款“好喝”的羽衣甘藍(lán):破解行業(yè)痛點(diǎn)的產(chǎn)品密碼

羽衣甘藍(lán)是公認(rèn)的“超級食物”,富含膳食纖維、維生素和抗氧化物質(zhì),深受健康消費(fèi)人群青睞,但它也有一個(gè)致命的缺點(diǎn)——口感不佳。苦澀、粗糙、難以下咽,幾乎是所有消費(fèi)者對羽衣甘藍(lán)產(chǎn)品的第一印象,也成為制約其普及的核心瓶頸。

輕元素要做的,就是打破這一僵局。

·1000目超微破壁:告別粗糙與苦澀

羽衣甘藍(lán)粉的口感,核心取決于破壁細(xì)度。

普通產(chǎn)品由于破壁工藝不足,粉末粗糙,沖泡后渣感明顯,消費(fèi)者往往需要搭配果汁或牛奶才能掩蓋其苦澀味,大大降低了飲用便捷性。

輕元素采用的是1000目超微破壁技術(shù),這一細(xì)度意味著粉末粒徑在13微米以下,約為頭發(fā)絲的1/10。

經(jīng)過這種精細(xì)化處理,羽衣甘藍(lán)的細(xì)胞壁被充分破碎,粉質(zhì)細(xì)膩如塵,僅用溫水沖泡即可獲得順滑口感,從根源上解決了“難喝”的痛點(diǎn)。

·90%有機(jī)中段羽衣甘藍(lán):不計(jì)成本的原料堅(jiān)守

在原料選擇上,輕元素走了一條“重品質(zhì)、輕成本”的路線。

其羽衣甘藍(lán)粉僅選用有機(jī)種植的羽衣甘藍(lán),且只提取營養(yǎng)最集中的中段葉片,這部分原料占比高達(dá)90%。同時(shí),搭配9.2%的青蘋果粉進(jìn)行天然調(diào)味,再輔以維生素B1、B2、C的科學(xué)復(fù)配,既保證了產(chǎn)品的營養(yǎng)密度,又實(shí)現(xiàn)了風(fēng)味的自然改善,做到“營養(yǎng)與口感兼顧”。

·特膳標(biāo)準(zhǔn)加持:比普通食品更嚴(yán)苛的品控

輕元素羽衣甘藍(lán)粉執(zhí)行的是國家特殊膳食標(biāo)準(zhǔn)(GB24154),而非普通固體飲料標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)的要求遠(yuǎn)高于普通食品,無論是微生物指標(biāo)、重金屬限量,還是生產(chǎn)環(huán)境要求,都有著更為嚴(yán)格的規(guī)定。

這意味著,從原料篩選到生產(chǎn)加工,每一個(gè)環(huán)節(jié)都要接受更嚴(yán)苛的品控考驗(yàn)。

輕元素的自有種植基地位于江蘇鹽城,近五年不施化肥、不打農(nóng)藥,堅(jiān)持有機(jī)種植;生產(chǎn)環(huán)節(jié)則在十萬級GMP凈化車間完成,全自動(dòng)配料系統(tǒng)確保配料精準(zhǔn),全場0接觸操作保障產(chǎn)品純凈,從源頭守住品質(zhì)底線。

正是這種對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的極致追求,讓輕元素羽衣甘藍(lán)粉在山姆上市后快速獲得用戶認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)首月登頂?shù)暮贸煽儭?/p>

青汁的“常青”密碼:復(fù)購背后的產(chǎn)品基本功

如果說羽衣甘藍(lán)粉是輕元素在山姆的“新秀”,那么青汁就是支撐品牌站穩(wěn)腳跟的“壓艙石”。

這款產(chǎn)品自2024年入駐山姆以來,兩年來始終穩(wěn)居沖飲類榜單前列,其背后,是扎實(shí)的產(chǎn)品基本功在支撐。

·口感為王:解決復(fù)購的核心痛點(diǎn)

青汁的主要原料是大麥若葉,傳統(tǒng)青汁產(chǎn)品普遍存在“草腥味重”“苦澀難咽”的問題,很多消費(fèi)者即便認(rèn)可其營養(yǎng)價(jià)值,也會(huì)因?yàn)榭诟袉栴}放棄堅(jiān)持飲用。

輕元素青汁沿用了與羽衣甘藍(lán)粉同款的1000目超微破壁技術(shù),讓粉末細(xì)膩無渣,沖泡后口感順滑;同時(shí),通過復(fù)配益生元和羅漢果粉,中和了青草的苦澀味,讓產(chǎn)品喝起來清爽順口,降低了消費(fèi)者的飲用門檻。

·配方升級:從“單一營養(yǎng)”到“腸道健康”的進(jìn)階

隨著健康認(rèn)知的提升,越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注腸道健康。

輕元素青汁的一大差異化優(yōu)勢,就是在普通青汁的基礎(chǔ)上,加入了復(fù)配益生元成分——不同于普通青汁僅能補(bǔ)充膳食纖維,輕元素青汁既能為人體補(bǔ)充植物營養(yǎng),又能促進(jìn)腸道有益菌群生長,實(shí)現(xiàn)“補(bǔ)充營養(yǎng)+調(diào)理腸道”一箭雙雕,精準(zhǔn)契合了當(dāng)代人對健康的深層需求。

·場景適配:貼合山姆會(huì)員的生活節(jié)奏

輕元素青汁采用獨(dú)立小包裝設(shè)計(jì),每袋3.5克,便攜易帶,無論是居家、辦公,還是出差、旅行,都可以隨時(shí)沖泡飲用。

這種設(shè)計(jì)精準(zhǔn)契合了山姆會(huì)員“時(shí)間稀缺、追求高效”的生活特點(diǎn)——他們需要的不是復(fù)雜的健康方案,而是“隨時(shí)可得、簡單便捷的健康補(bǔ)充”。

全產(chǎn)業(yè)鏈:從田間到舌尖的自主管控,筑牢品質(zhì)護(hù)城河

輕元素能夠在山姆這樣的嚴(yán)苛渠道站穩(wěn)腳跟,甚至實(shí)現(xiàn)雙品霸榜,根本原因在于其扎實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

與許多依賴代工、缺乏自主管控能力的新消費(fèi)品牌不同,輕元素選擇了重資產(chǎn)布局全產(chǎn)業(yè)鏈,而全產(chǎn)業(yè)鏈的核心優(yōu)勢,就是“可控”——原料有問題,在源頭就能發(fā)現(xiàn);生產(chǎn)中有偏差,隨時(shí)可以調(diào)整;最終到消費(fèi)者手里的產(chǎn)品,都是從頭到尾可跟蹤、可追溯的,品質(zhì)更有保障。

·自有種植基地:守住原料源頭關(guān)

在山東、江蘇等地,輕元素布局了五萬畝高標(biāo)準(zhǔn)種植基地,這些基地位于北緯33度黃金種植區(qū),毗鄰國家級麋鹿自然保護(hù)區(qū),生態(tài)環(huán)境優(yōu)越?；貓?jiān)持近五年不施化肥、不打農(nóng)藥,嚴(yán)格遵循有機(jī)種植標(biāo)準(zhǔn),從源頭保證原料的純凈與營養(yǎng)。

·自有特膳工廠:打造標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系

2020年,輕元素戰(zhàn)略性投入建成自有特膳工廠。這座工廠占地26000平方米,擁有17000平方米標(biāo)準(zhǔn)化廠房和1000平方米立體倉儲(chǔ),是臨沂市首家運(yùn)動(dòng)特膳生產(chǎn)車間。

工廠配備十萬級GMP凈化車間,達(dá)到藥用同級標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)通過了SQF、BRC、FSSC、HACCP、ISO等五大全球食品安全認(rèn)證體系。擁有這五大認(rèn)證,意味著輕元素的產(chǎn)品可以無障礙進(jìn)入全球絕大多數(shù)國家和地區(qū)的市場,也印證了其生產(chǎn)實(shí)力與品控水平。

·全流程自主生產(chǎn):實(shí)現(xiàn)品質(zhì)全鏈路可控

從原料收割、生產(chǎn)加工、食品理化檢測、微生物檢測,到無菌包裝、最終交付,輕元素實(shí)現(xiàn)了全環(huán)節(jié)自主管控。工廠配備專業(yè)檢測設(shè)備,采用符合醫(yī)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的純化水系統(tǒng),杜絕中間環(huán)節(jié)的污染與品質(zhì)損耗。

目前,輕元素已擁有20余條自動(dòng)化生產(chǎn)線,300多臺(tái)專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備,涵蓋粉劑、水劑、片劑三大劑型,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷法國、美國、馬來西亞、迪拜、日本等10多個(gè)國家。

萬店覆蓋:從山姆到胖東來,構(gòu)建全渠道矩陣

山姆是輕元素的“高端心智錨點(diǎn)”,借助山姆的嚴(yán)選背書,輕元素快速建立了“高端健康沖飲”的品牌認(rèn)知,但輕元素的渠道布局遠(yuǎn)不止于此。如今,品牌已形成線上線下聯(lián)動(dòng)、全渠道覆蓋的格局,累計(jì)布局10000+線下終端網(wǎng)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了從“高端標(biāo)桿”到“國民品牌”的延伸。

·商超系統(tǒng):以嚴(yán)苛渠道背書品質(zhì)

除了山姆,輕元素已成功入駐M會(huì)員店、胖東來、KKV等以選品嚴(yán)苛著稱的商超。

這些渠道的共同點(diǎn)是:對供應(yīng)商的資質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)要求極高,但一旦入選,便意味著獲得了行業(yè)權(quán)威的品質(zhì)背書。

以胖東來為例,這家以“極致服務(wù)”和“嚴(yán)苛選品”聞名的區(qū)域性商超,對供應(yīng)商的篩選堪稱“地獄級”,能夠進(jìn)入胖東來,也從側(cè)面印證了輕元素的產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到了行業(yè)頂尖水平。

·便利店+藥店:拓寬場景,強(qiáng)化專業(yè)認(rèn)知

在711、全家、十足等連鎖便利店,輕元素的產(chǎn)品被放置在收銀臺(tái)附近的顯眼位置,精準(zhǔn)捕捉追求便利的年輕消費(fèi)者——隨手拿一包青汁或羽衣甘藍(lán)粉,搭配早餐、作為加餐,已成為許多年輕人的新健康生活方式。

同時(shí),輕元素也是全國少數(shù)進(jìn)入連鎖藥店的超級植物營養(yǎng)品牌之一。在國大藥房、益豐藥房等頭部連鎖藥店,輕元素的產(chǎn)品與保健品并列陳列,不僅拓寬了銷售渠道,更以“藥房嚴(yán)選”的形式,為產(chǎn)品的健康屬性提供了專業(yè)背書,進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者的信任。

線上渠道:實(shí)現(xiàn)爆款突圍,反哺線下

在線上,輕元素已全面覆蓋抖音、天貓、京東、快手、拼多多五大主流電商平臺(tái),且在各大平臺(tái)的相關(guān)大類目銷量均位列第一。

線上的爆款效應(yīng),不僅帶來了銷量增長,更進(jìn)一步提升了品牌知名度,反哺線下渠道的動(dòng)銷,形成“線上種草、線下成交”的正向循環(huán)。

研發(fā)實(shí)力:產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,定義品類標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品力的背后,是扎實(shí)的研發(fā)力。

輕元素始終重視研發(fā)投入,構(gòu)建了“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”的研發(fā)體系,為產(chǎn)品創(chuàng)新提供持續(xù)動(dòng)力。

品牌聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品專業(yè)共同研發(fā),由哥本哈根大學(xué)營養(yǎng)學(xué)博士團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持,同時(shí)匯聚百余位國家級認(rèn)證營養(yǎng)師,深度參與產(chǎn)品研發(fā)與用戶健康管理服務(wù),確保產(chǎn)品既符合營養(yǎng)科學(xué),又貼合消費(fèi)者需求。

截至目前,輕元素已擁有100余項(xiàng)發(fā)明專利,覆蓋產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝、檢測方法等多個(gè)維度。更值得關(guān)注的是,輕元素作為核心企業(yè),更是大麥嫩苗粉青汁行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者——這意味著,輕元素不僅是在做產(chǎn)品,更是在參與定義品類,引領(lǐng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

產(chǎn)品矩陣:從單一爆款到一站式植物營養(yǎng)解決方案

輕元素的長期主義,不僅體現(xiàn)在供應(yīng)鏈和研發(fā)上,也體現(xiàn)在產(chǎn)品布局的前瞻性上。

品牌沒有躺在青汁的成功上停滯不前,而是持續(xù)拓展產(chǎn)品線,如今已形成覆蓋全場景、全人群的“一站式植物營養(yǎng)”產(chǎn)品矩陣,滿足不同消費(fèi)者的多元化需求。

超級植物粉劑系列:包括青汁、羽衣甘藍(lán)粉、巴西莓粉等,主打0添加、高膳食纖維、腸道健康,適配日常營養(yǎng)補(bǔ)充場景;

特膳一口飲系列:以NFC果汁為基底的無水配方產(chǎn)品,開蓋即飲,滿足即時(shí)營養(yǎng)需求;

地中海沙拉系列:全國首創(chuàng),將超級植物營養(yǎng)融入沙拉場景,兼具飽腹與美味;

口服美容系列:包括白番茄櫻花飲、煙酰胺咀嚼片等,主打“內(nèi)調(diào)外養(yǎng)”;

銀發(fā)群體系列:針對中老年人群的營養(yǎng)需求專研,適配長輩健康管理;片劑系列:包括餐前熱控片、生物素等,滿足特定場景下的營養(yǎng)補(bǔ)充需求。

從青汁(日常營養(yǎng)+腸道健康)到羽衣甘藍(lán)粉(輕體減脂+高效營養(yǎng)),再到一口SHOT飲(即時(shí)營養(yǎng)),輕元素正在構(gòu)建覆蓋早餐、代餐、加餐、社交、運(yùn)動(dòng)等多元場景的產(chǎn)品體系,逐步實(shí)現(xiàn)“全人群、全場景”的覆蓋。

輕元素的啟示:新消費(fèi)品牌的長期主義之道

輕元素的山姆之路,并非一蹴而就,而是十年深耕的結(jié)果。它的成功,為當(dāng)下追求“快速起量”“流量至上”的中國新消費(fèi)品牌,提供了幾個(gè)值得深思和借鑒的經(jīng)驗(yàn)——

·產(chǎn)品力是根本:唯有解決痛點(diǎn),才能長期立足

在山姆這樣的嚴(yán)苛渠道,營銷技巧的作用有限,能夠長期留在榜單上的,最終還是要靠產(chǎn)品本身的品質(zhì)。輕元素的青汁能穩(wěn)居榜單兩年,羽衣甘藍(lán)粉能首月登頂,核心原因的是產(chǎn)品精準(zhǔn)解決了消費(fèi)者的真實(shí)痛點(diǎn)——青汁解決了傳統(tǒng)青汁“難喝”的問題,羽衣甘藍(lán)粉打破了“超級食物口感差”的瓶頸,這種“以用戶需求為核心”的產(chǎn)品打磨,才是長期成功的根基。

·供應(yīng)鏈?zhǔn)亲o(hù)城河:重資產(chǎn)布局,筑牢長期優(yōu)勢

與許多依賴代工、追求“輕資產(chǎn)、快周轉(zhuǎn)”的品牌不同,輕元素選擇自建種植基地和工廠,這種重資產(chǎn)模式雖然短期內(nèi)投入大、回報(bào)慢,但長期來看,卻構(gòu)筑了競爭對手難以逾越的品質(zhì)護(hù)城河。全產(chǎn)業(yè)鏈的自主管控,讓品牌能夠精準(zhǔn)把控原料品質(zhì)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),快速響應(yīng)市場需求,這也是其能夠通過山姆“地獄級”選品、實(shí)現(xiàn)雙品霸榜的核心底氣。

·渠道是放大器:精準(zhǔn)錨定,實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)

入駐山姆,是輕元素品牌升級的關(guān)鍵一步。山姆的嚴(yán)選背書,幫助輕元素快速建立了“高端健康沖飲”的品牌心智,而榜單上的優(yōu)異表現(xiàn),又進(jìn)一步提升了品牌知名度,反哺線上和線下其他渠道,形成“渠道背書→品牌升級→銷量增長→多渠道拓展”的正向循環(huán)。這種“精準(zhǔn)錨定高端渠道、以點(diǎn)帶面”的布局策略,值得新消費(fèi)品牌借鑒。

·耐心是必需品:長期主義,方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)

從布局供應(yīng)鏈,到入駐山姆,再到羽衣甘藍(lán)粉登頂榜首,輕元素用了整整十年。在新消費(fèi)賽道追求“快速起量、快速迭代”的今天,這種不急于求成、深耕核心能力的耐心,顯得尤為可貴。新消費(fèi)品牌的競爭,最終是長期主義的競爭,唯有沉下心來打磨產(chǎn)品、筑牢供應(yīng)鏈,才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

從江蘇的有機(jī)種植基地,到山東的GMP特膳工廠;從山姆的貨架,到消費(fèi)者的水杯,輕元素的十年之路,是一個(gè)中國新消費(fèi)品牌堅(jiān)守長期主義、深耕核心能力的縮影,也折射出當(dāng)代健康消費(fèi)的發(fā)展趨勢——唯有品質(zhì)過硬、初心不改,才能真正贏得市場與消費(fèi)者的認(rèn)可。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。