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今年618期間，抖音中腰部達(dá)人主播有了更多吸睛機(jī)會(huì)，一些新晉達(dá)人也在大促中取得了出色的帶貨成績。巨量引擎特別復(fù)盤大促期間表現(xiàn)優(yōu)異的四家MCN達(dá)人案例，希望為廣大品牌商家提供大促營銷優(yōu)化指引。

案例1：初行傳媒×琦兒Leo

多場景+高頻次直播，推動(dòng)破圈轉(zhuǎn)化

自從入局抖音以來，@琦兒Leo 一直保持著較高直播頻次。此次618，初行傳媒更是多場景、多渠道幫助@琦兒Leo 深挖潛客，一方面不斷測試優(yōu)化巨量千川多種投放產(chǎn)品組合，包括千川品牌FeedsLive、千川支付ROI、千川搜索、DOU+等，精準(zhǔn)適配多元營銷場景，推動(dòng)人群破圈，提升轉(zhuǎn)化效果；另一方面通過高時(shí)長、高頻次的直播炒熱直播間大促氛圍，搶占粉絲注意力。最終GPM增長超大盤均值，總銷售金額超1.2億。

案例2：達(dá)人說×潘雨潤

長周期蓄水+多觸點(diǎn)組合，單場直播GMV破億

美妝達(dá)人@潘雨潤 近幾年一直擁有較高的直播間人氣。這個(gè)618，通過精準(zhǔn)破圈蓄水和投放策略升級(jí)，@潘雨潤 實(shí)現(xiàn)了更高效的流量轉(zhuǎn)化。618來臨前，@潘雨潤 提前進(jìn)行長周期預(yù)熱蓄水，撬動(dòng)直播間粉絲增量，618開始四小時(shí)GMV輕松破億。大促期間，直播間上架多款熱銷產(chǎn)品，熱度一路上升。對(duì)巨量千川、FeedsLive、DOU+、搜索、巨量星圖等投放產(chǎn)品組合的策略升級(jí)，也推動(dòng)了多觸點(diǎn)流量高效轉(zhuǎn)化。最終，@潘雨潤 直播間單場直播GMV破億，618期間總GMV突破2.5億。

案例3：臨光文化×阿niuniu

高奢護(hù)膚品深度種草引流，打破生意天花板

作為新晉潛力達(dá)人，@阿niuniu 此次618首次試水高奢護(hù)膚品帶貨，并借助多種工具和玩法成功實(shí)現(xiàn)破圈。直播前，@阿niuniu 以短視頻深度種草，并推出低價(jià)秒殺福利寵粉，成功引爆直播間銷量；直播期間，通過支付ROI、成本穩(wěn)投、搜索等多種投放產(chǎn)品組合引流，以商業(yè)流量成功撬動(dòng)更多自然流量。最終，這位百萬GMV量級(jí)主播單場GMV首次突破1000萬，首登小時(shí)帶貨榜TOP1。

案例4：樊登讀書

“反選”達(dá)人定向種草+知識(shí)達(dá)人助播，累積學(xué)習(xí)人次過億

樊登讀書 自開播以來，已幫助數(shù)億用戶養(yǎng)成讀書習(xí)慣。此次618，樊登讀書首發(fā)新品——講書大月卡，并通過“反選”達(dá)人，打造定向種草矩陣，為直播間進(jìn)行大規(guī)模預(yù)熱；大促期間，科學(xué)調(diào)配達(dá)人種草和巨量千川直播的投放比例，在擴(kuò)大新品曝光的同時(shí)帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化；直播期間，多名達(dá)人學(xué)者嘉賓助陣，發(fā)揮名人效應(yīng)吸引更多粉絲并拉動(dòng)轉(zhuǎn)化，最終單場直播GMV破100萬，618期間直播間累積學(xué)習(xí)人次突破2億。

結(jié)語

從上述案例可以看出，抖音達(dá)人生態(tài)已開始向各個(gè)垂直領(lǐng)域延伸。隨著越來越多達(dá)人積極入駐抖音，巨量引擎的達(dá)人營銷也在不斷成長進(jìn)化。未來平臺(tái)將持續(xù)完善達(dá)人營銷相關(guān)產(chǎn)品工具，推出各類專項(xiàng)活動(dòng)，助力企業(yè)提振經(jīng)營信心，共同推動(dòng)生意的良性增長。（責(zé)任編輯：呂橋）