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利益匯總法是在營銷當(dāng)中常用的方法。是把先前向客戶介紹的各項利益，是獲得客戶認(rèn)同的那部分，一起匯總，扼要地再提醒客戶，在加重客戶對利益的感受。同時向客戶要求明確成交的意向。

誠意金是我們成交的試金石，如何說服客戶交付“誠意金”：

（１）如推盤的目的性很強，應(yīng)在約睇樓周邊期間為收取，“誠意金”作一定的鋪墊；

（２）先向客人分析客人現(xiàn)時的回價是無法成交的；

（３）只要有其他的客人出價比現(xiàn)有客人高均能成交；

（４）業(yè)主可以自行選擇價高的買家；

（５）誠意金可暫時將該單位封盤，減少競爭的機會，同時也避免業(yè)主反價；

（６）誠意金能了解業(yè)主的底價，并能爭取盡快成交；

（７）誠意金是幫助客人低價購房的有效手段，而并非減輕中介工作的工具。

申請房貸：

售房人對交易房屋依法具有完全處置的權(quán)利，交易房屋具有房屋所有權(quán)證；

所購住房的房齡不能超過29年；售房人交易房屋的產(chǎn)權(quán)共有人或其他產(chǎn)權(quán)所有權(quán)人和共有人，同意其轉(zhuǎn)讓；

售房人、借款人須簽訂統(tǒng)一的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同；

借款人須是從其所在單位為其建立住房公積金賬戶繳存到申請借款之日，已連續(xù)12個月按規(guī)定及時、足額繳存住房公積金；

借款人須具有完全民事行為能力，有償還貸款本息的能力；

具有符合中心要求的貸款擔(dān)保 階段性保證加抵押、抵押；貸款金額、期限符合中心規(guī)定。

準(zhǔn)備申請二手房貸款的職工應(yīng)提交借款人配偶工資收入及住房公積金繳存證明一式三份和交易前的房屋所有權(quán)證的原件及復(fù)印件，由業(yè)務(wù)人員審核確認(rèn)該職工住房公積金繳存情況是否正常、該職工配偶工資收入證明是否真實、規(guī)范。