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2022年12月2日，江蘇吳中(600200.SH)發(fā)布了2022年11月投資者調(diào)研溝通活動紀(jì)要。

1、嬰芙源目前是否已經(jīng)銷售?

(資料圖片)

答：嬰芙源-作為吳中美學(xué)的首款產(chǎn)品，目前正處于內(nèi)部打板以及與代理商溝通洽談階段，11月已實(shí)現(xiàn)達(dá)成訂單。

公司通過嬰芙源的上市營銷工作加快醫(yī)美團(tuán)隊(duì)的搭建，為明年AestheFill取證上市銷售鋪設(shè)渠道。

2、醫(yī)美板塊除了目前現(xiàn)有的產(chǎn)品外，是否還有其他管線布局?

答：公司目前的醫(yī)美戰(zhàn)略聚焦在高端注射類產(chǎn)品的中上游，該賽道也與公司本身做化藥制劑的能力比較協(xié)同。

在注射類醫(yī)美產(chǎn)品領(lǐng)域，公司除了通過去年的兩次收購取得了一款透明質(zhì)酸填充劑和一款聚乳酸填充劑以外，目前也在抓緊布局膠原蛋白、溶脂針、利丙雙卡因乳膏及其他產(chǎn)品管線。

膠原蛋白方面，公司第一步聚焦在原料技術(shù)，7月與浙江大學(xué)杭州國際科創(chuàng)中心共建“生物與分子智造研究院-吳中美學(xué)重組膠原蛋白聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，10月從美國灣區(qū)某新藥研發(fā)公司引進(jìn)膠原蛋白生物合成技術(shù)。

膠原蛋白原料技術(shù)落地后，公司將重點(diǎn)開發(fā)具備支撐塑形功能的膠原蛋白填充劑醫(yī)療器械產(chǎn)品。

溶脂針方面，公司已經(jīng)完成脫氧膽酸制劑的內(nèi)部立項(xiàng)，利丙雙卡因乳膏方面，公司第三季度已經(jīng)完成樣品開發(fā)，目前正在準(zhǔn)備預(yù)BE試驗(yàn)。

3、能介紹下公司如何引進(jìn)重組III型人膠原蛋白技術(shù)以及上市時(shí)間嗎?

答：10月份，公司從美國G公司引進(jìn)具有三螺旋和三聚體結(jié)構(gòu)的重組III型人膠原蛋白生物合成技術(shù)。

G公司為一家位于美國加州的新藥研發(fā)公司，專注于新藥靶標(biāo)、重組蛋白和單克隆抗體及小分子化合物等領(lǐng)域的新藥研發(fā)。

G公司從事重組膠原蛋白的研究已經(jīng)超過5年，掌握重組人膠原蛋白合成技術(shù)，通過基因工程技術(shù)成功表達(dá)了具有天然全長的III型膠原蛋白序列，在完整的天然序列基礎(chǔ)上形成了正確的三螺旋和三聚體結(jié)構(gòu)，目前公司正在承接上述的技術(shù)，后續(xù)有相關(guān)進(jìn)展詳見公司的公告文件。

4、公司引進(jìn)的HARA玻尿酸相比于艾莉薇有何不同?

答：公司于去年引入韓國醫(yī)美企業(yè)Humedix最新一款注射用雙相交聯(lián)含利多卡因透明質(zhì)酸鈉凝膠(HARA玻尿酸)，該產(chǎn)品為目前市面上銷售的艾莉薇的更新一代產(chǎn)品，主要添加了利多卡因。

5、AestheFill是何營銷策略?

答：AestheFill后期取證上市后，主要以公司自營為主，目前正在搭建銷售團(tuán)隊(duì)，銷售模式上，公司計(jì)劃主要采取自營模式，一是為了控價(jià)，二是為了醫(yī)美后續(xù)其他產(chǎn)品管線的上市打通渠道，協(xié)同作戰(zhàn)，擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)。

營銷環(huán)節(jié)上，公司會采取醫(yī)學(xué)先行的策略，重點(diǎn)投入醫(yī)學(xué)培訓(xùn)體系的搭建，當(dāng)然三類器械證的取證存在一定的不確定性，請注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

6、童顏針如何切入市場?

答：AestheFill主要成分為聚雙旋乳酸(PDLLA)，擁有多孔性微球體(Microspheres)獨(dú)家技術(shù)，可結(jié)合即時(shí)填充與刺激膠原蛋白再生雙重效果。

具有安全、自然、百變、速溶的特點(diǎn)。

目前AestheFill產(chǎn)品已在全球68個(gè)國家和地區(qū)上市，與Sculptra、Dermaveil相比，AestheFill入市時(shí)間雖短，但憑借差異性與產(chǎn)品力，與之躋身同一梯隊(duì)。

7、YS001項(xiàng)目進(jìn)展情況，主要靶點(diǎn)及適應(yīng)癥

答：抗腫瘤一類新藥YS001已獲一期臨床批件，目前一期臨床試驗(yàn)入組階段。

YS001為公司自主研發(fā)的PI3K/mTOR雙靶點(diǎn)抑制劑，其研發(fā)的目標(biāo)適應(yīng)癥為乳腺癌、腎癌、胃癌、卵巢癌等晚期惡性實(shí)體瘤。

8、醫(yī)藥新基地進(jìn)展情況

答：醫(yī)藥新基地一期113畝，計(jì)劃總投資17.28億元，預(yù)計(jì)明年初開工建設(shè)，2025年底建成投產(chǎn)。

新基地建成后主要有2方面職能：一是醫(yī)藥現(xiàn)有生產(chǎn)基地的產(chǎn)能平移;二是承接拓展CMO/CDMO業(yè)務(wù)。

（來源:界面AI）