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2026年白酒市場元春銷售旺季即將收官，行業呈現出明顯的結構性分化特征，頭部酒企憑借品牌力與產品矩陣優勢保持增長態勢。

(資料圖)

在春節旺季的銷售熱潮中，五糧液核心大單品第八代五糧液在高端白酒市場保持穩定銷售表現，動銷數據頗為亮眼。

數據顯示，元旦以來，第八代五糧液動銷較去年同期增長，成為高端白酒消費的重要選擇。

為撬動真實消費，五糧液從2025年12月11日啟動開瓶掃碼活動，截至2026年2月6日，該活動日均開瓶量較啟動之初實現翻倍增長，真實消費熱度持續升溫。

“元旦以來，第八代五糧液是店里高端酒的銷售主力，商務宴請、禮品贈送的訂單量都比去年同期增多，掃碼活動也讓消費者愿意開瓶，真實消費的情況特別好?！编嵵菔幸晃毁Y深酒類經銷商直言，五糧液的品牌力和終端活動的結合，讓核心單品在旺季的競爭力持續凸顯。

另一方面，宴席場景也成為五糧液元春旺季的增長引擎，五糧液39度與五糧液1618兩大產品在宴席市場表現尤為突出，實現場次與動銷的同步增長。

其中，五糧液39度憑借精準的市場攻堅策略，在元春期間產品動銷同比增長雙位數以上，宴席場次更是增長1倍以上，宴席動銷同比大幅增長，低度化優勢精準契合了當下宴席消費的新需求。

五糧液1618則成為宴席市場的“爆款單品”，元春旺季以來，宴席開展場次增長近兩倍，宴席動銷同比增長1倍以上，在多地市場成為宴席消費的優選。多地渠道反饋顯示，五糧液1618的動銷拉動了五糧液全系列產品的銷售，好于市場預期。

在鞏固高端與宴席市場的同時，五糧液還在積極布局年輕化賽道，2025年8月底上市的新品“五糧液一見傾心”在首個元春旺季交出亮眼成績單，成為品牌創新與年輕化轉型的有力印證。

數據顯示，截至目前，該新品C端銷售已突破2億元，成功撬動年輕化消費市場。其中，品牌推出的鄧紫棋聯名禮盒在元春期間持續熱銷，“五糧液一見傾心”與國漫《凡人修仙傳》的聯名產品更是引發全網熱議，以跨界聯名的方式貼近年輕消費群體，讓五糧液的品牌形象更加多元鮮活。

此外，五糧液推出的新春股東優惠購酒活動也成為消費增量的重要組成部分，進一步聯結品牌與股東，實現品牌價值與消費市場的雙向賦能。

據了解，2026年新春股東優惠購酒于2月1日啟動后，累計銷售金額已達上千萬元，成為五糧液元春銷售市場的又一亮點。

五糧液元春旺季的超預期表現，也獲得了資本市場與行業機構的高度認可，多家券商紛紛發布研報點評其亮眼的動銷數據，認為其增長印證了高端白酒行業的觸底回升趨勢。

中信建投食飲研報認為，2026年春節旺季五糧液終端動銷超預期，市場需求持續火爆，核心單品表現亮眼。展望2026年Q1，白酒板塊處于“磨底蓄力”階段，隨著春節臨近，終端備貨需求逐步啟動，近期頭部酒企批價企穩、庫存回落的邊際變化已開始顯現，預計春節后隨著消費場景修復與需求集中釋放，白酒將迎來估值修復行情。

值得關注的是，五糧液的強勢表現是當前高端白酒市場企穩向好的一個縮影。國泰海通證券研報顯示，2025年Q4起出現積極變化，龍頭推出一系列市場舉措：如五糧液率先降低2026年度打款價、為渠道減負，此后越來越多酒企將“量價平衡”作為新一年工作重心。因此，來自高端白酒的積極反饋對于提振市場信心有重要作用，價格體系和打款政策的調整在一定程度上保護了渠道利潤。